演講篇
女人不能穿錯半生
于西蔓
各位好！我非常高興第一次有機會來到長沙。昨天一到長沙我就特別特別地激動，今天一到這個會場我也特別特別地激動，因為在各個電視臺的演播室我從來沒見到過這么多的觀眾在場，所以我想一定是我的話題更吸引人（掌聲、笑聲）。
20世紀我們缺了什么
21世紀怎樣做女人，這個話題其實已經被問過很多遍了。尤其是在世紀交接的時候，有電視的采訪，有報紙雜志的采訪，都在說西蔓你也談談21世紀的女人應該是什么樣子？我覺得可能很難很難談。大家會說21世紀的女人應該科技含量更高一些，知識含量更高一些，在富有女人味的時候還能夠是一個事業能手等等。我的觀點是21世紀的女人應該是一個形象自信的女人。之所以有這樣的說法，是因為我在考慮：20世紀咱們女人完成了什么？
20世紀開始的時候我們是裹小腳的。到了五四運動，女人的觀念就已經受到了很大的沖擊。后來我們又逐漸沖破一些階級的意識、性別的意識，隨著毛主席的那聲“中國人民從此站起來了”的吶喊，咱們中國女性也從此站起來了。今天我們能看到男女平等，這是很不容易的一件事。前年我受邀代表中國的女企業家到泰國參加了一個全球女性會議，特別出乎意料的是，在那個會上發言的都是亞洲一些國家很有成就的女性，像孟加拉國、馬來西亞的女性，她們談的都是什么話題？大家猜一猜——都是說我多么多么不容易，要擺脫家族的阻撓，擺脫丈夫的阻撓，我要沖出來工作等等。我想這對中國女性來講，真是一個太古老的話題了。我們是真正站起來了的一代中國女人。在20世紀我們完成了內心充實的一個過程，這個過程非常重要，產生了很多優秀的女性。
那么仔細想想，上一個世紀我們缺乏什么？我們在哪些方面沒有滿足？如果說20世紀是一個講究內心美、內心充實的時代的話，我想20世紀我們唯一沒能滿足的就是外在的自信。
我知道很多這樣的例子：有很多女企業家說，她站在企業里頂天立地，一聲令下大伙都佩服。但是我就是一到有事的時候就糟了，我會在頭一天晚上準備很長很長時間，在家里的床上、沙發上，衣服堆得像山一樣。最后選出一身衣服，第二天穿到那個場合里，卻覺得哪兒都不自信，恨不得把手也藏起來，腳也藏起來（笑聲）。我想這樣的情況在座的人可能都有。大家想想，這么優秀的女人，也會那樣缺乏形象自信，其他的女人怎么會不是這樣呢！
我想，我們應該在這個世紀里來尋找一些形象的自信，并由形象的自信來帶動我們的事業，帶動我們的生活。這是因為形象是一個人能力的廣告。我這是有感而發。很多人都很奇怪，一直在問我，媒體也在問我說：“西蔓，你真的很奇怪，你過去是學航空的，怎么最后做起色彩了？好像還做得挺出色。”
一個優雅的老女人如此震撼了我
我從小就愛美，最初愛美的動機是因為自己自卑。我小時候生活在文工團大院里，那里有跳舞的人、有唱歌的人，都特別漂亮。我特別喜歡跳舞，結果發現那里所有人的腿都比我長，個也比我高。那我去學唱歌吧，結果大家發現，我是個天生的啞嗓子。回到家里抬頭看見媽媽爸爸，他們倆偏巧都長得比我漂亮，弄得我很沒有自信，天天抱怨他們為什么把我生得沒有他們漂亮（笑聲）。后來為了想辦法避開那個上山下鄉的事情，媽媽就把我“捅”進了京劇團，讓我唱老旦。我不高興，我那時候才十二三歲，唱李奶奶啊。我覺得這不是我需要的一個形象。幾年之后可以考大學了，我就想，我要拼命地學習，一定要爭取考上大學。待在那個環境里始終給我一種感覺，就是我在相貌體型上追不上別人，但我其他方面一定要優秀，學習一定要好，形象也特別刻意去做。我就是在這種心理狀態下逐漸長大。
因為在意自己的形象，我會把別人不敢穿的東西很仔細很努力地找出來，盡量適合自己地把它穿出來。每天把頭發梳得特別的整齊，雖然那時候不敢化妝，但是我的形象修飾從小學到中學后來一直到大學，都是引人注目的。在整個成長過程中，我一直被人評價說“西蔓是一個特別愛美的人”。當大學畢業我有了自己的錢以后，我就更加隨心所欲地打扮自己了。我每月工資的一半以上是投資在形象方面，拼命地去逛商店。那時候剛剛開始出現涂口紅涂指甲油什么的，我第一個身先士卒在那兒嘗試。我在打扮方面始終是很有自信的，我也相信我是一個會打扮的人。
我在中國民航管理干部學院教書時，下面坐的都是局長、處長、科長。我呢，20歲剛出頭。涂著指甲在上面給人講課，往往把那些人恍得說“就愛聽她上課”，因為瞧著舒服。我從小學習就好，不愿別人因為我喜歡打扮而把我的學習看扁，教書也一樣。那時候的航空經濟學在國內基本上沒有聽說過，連北方交大、上海交大都不開這樣的課程。我們學校很前衛，讓我開這個課程，逼得我去查找了很多的資料。但是我站在講臺上還是覺得很不充實，于是學校就派我到日本航空公司進修去了。
到了日本幾個月以后，我遇到了這么一個讓我震撼的機會，一個偶爾讓我碰到的女人，我覺得她真的修正了我作為女人的一生信念。
那是一個休息日，我拿了一本書到一個餐廳，準備在那兒一邊看書一邊休閑。點完菜坐在那里就東張西望地看了看，剛好門開處就進來一位女士，60多歲的年紀，穿著特別得體的一身，淺灰色的套裝，脖子處系了一個寶石藍色的比較鮮艷的一塊絲巾，滿頭的銀白發，戴了一副銀邊的眼鏡，就這么走進來了。我當時就不知道為什么，就被她進來的那種美給鎮住了，坐在那兒半天我都不能動。然后我就一直看著她走進來，坐到我斜對面的一個位置上。我完全失去了自我，一直就這么在看著這位女士。她非常優雅地坐在那里之后，慢慢地拿起菜譜點菜，點完菜坐在那里始終望著窗外。我是稀里糊涂地把飯吃完，在不失禮貌的前提下始終盯著她，就這樣過了大約有40分鐘，那位女士出去，我繼續坐在那里不能動彈。
我就在想，我為什么被震住了，為什么我沒有被20多歲的人震住，而是被她震住了？去日本后我不斷地被許多日本女人精致的打扮所打動，但也沒有像這位老女人如此讓我震撼。我體會到了，是她的優雅！圣羅蘭說的一句話非常對，“優雅是從17歲開始學的”。我想這位女性她一定是自小就很關注做女人的這種味道，她懂得內涵與外延的完美結合，多年的修煉使她厚積薄發，擁有這么一種由內往外散發的優雅。我們通常以為60多歲是老太婆了，當奶奶無所謂，我愛做成什么樣就什么樣，反正也不引人注目，男士不會多看我一眼，女士也頂多評價我是一個落伍的人。沒想到一個60多歲的老女人滲到骨子里的優雅會有那么大的力量，帶給一個20多歲小女人那么大的震撼。我后來總結出一句話：“美是女人一種持續不斷地、堅忍不拔地對自己的關心（掌聲）。”女人可能只有做到這樣，你的形象才能夠成為你一生事業和生活的支柱（掌聲）。
其實我也是從穿錯半生開始
在日本進修一年后我回到北京。在北京待了半年，我始終有一種意猶未盡的沖動。我想我是一個這么喜歡打扮的人，我為什么不待在國外多借鑒一些打扮的知識呢？我太向往這些東西了。所以我就申辦了自費留學，再一次到了日本。
我看著日本職業女性都喜歡穿著灰藍，形象非常舒服，我就開始買和她們差不多一樣顏色的衣服。結果發現我老是不對，不知道為什么就是不好看。臉還容易紅，穿上那個藏藍和那些灰的衣服臉會紅得更厲害。然后我就特別怕被人評價為“她是不是從中國來的，很鄉氣啊”。我們留學生都有一句話說，人一出國就愛國了。所以就想解決這個問題，可不知為什么就是解決不了。人就有了一種自卑，站在人前一說話就想我的臉會不會紅啊，只要這么一想我的臉會更紅，簡直紅得就沒辦法。
當我覺得自己的形象要出問題的時候，我的色彩人生的一個機會來了。
一次我隨著公司的人出差到香港，工作完了之后，我就約了一位香港朋友——現在碰巧成了愛立信的中國市場總監——我說你能不能帶我好好逛逛街，我要買好多衣服。我就像購物狂一樣，逢商場就進，進了里面拿著套裝就買，大包小包買了好幾包。可能這位男士跟著女士這么來回逛街很煩，但又是朋友不好意思說出來，所以他就跟我說，“西蔓你過來，我覺得你買的東西顏色都不對呀”！這是第一次有人跟我說這樣的話。我說：“什么？”他說我覺得你哪兒都黃黃，頭發黃黃的，眼睛黃黃的，我覺得你像暖色系的人。天方夜譚了！我都沒聽說過。他說你呀不是春就是秋，你買這些顏色都不對呀，就這件小毛衣對，那些套裝都不對。他說，日本不是在流行嗎？有個Color Me Beautiful色彩四季理論，這四季理論能讓你明白你穿什么顏色好看，現在簡直不得了啊。我說不知道，日本沒有這個。我給斷言了，其實日本一個階層悄悄在流行著，我不知道而已。他說那本書對你太有用了，他說他太太最近像發瘋一樣非要考取Color Me Beautiful的色彩顧問，所以他也跟著看了好多書。
我還是很倔的，我想他是不是煩了才這樣埋怨我。我說你再陪我買兩套吧。我一念之下又買了兩三套。他看我購物這么瘋狂，他就說：“西蔓，我一定逮著你把這本書買到。”我們就轉來轉去轉到一家外國書店，最后買了一本英文原版的Color Me Beautiful色彩四季理論的書。
第二天一早我就上了飛機。一開始還沒太經意地翻這本書，看了幾頁，就著了迷，然后就這么一直看下去。我覺得每句話都是對我說的。看這頁說怪不得那么多口紅我全沒用完。然后再往下看幾頁，說怪不得我買的那一筐筐首飾全沒用。再看幾頁，我就知道怪不得我衣柜里那些衣服永遠穿不上。我就回想自己每天早上上班之前的忙碌樣子：先化妝，化完妝把頭發梳一梳，最后看看時間，糟了！還有兩分鐘，我得趕緊挑衣服。把柜子一打開，從這邊看到那邊，那邊看到這邊，拿起這件看看，拿起那件看看，不行，時間沒有了，拿起一件先穿上再說吧。然后到鞋那兒，拿起一雙看差不多就穿，基本上鞋和包就沒太換過（笑）。我估計在座各位沒準跟我當時有同樣的問題，這本書全給我回答了。
回到日本我就盡量拿著那本英文書去找感覺，對照書本我覺得自己是秋季色系，我把那本書關于我的那個色系給剪下來，當寶貝一樣，做了coller copy，就是彩色復印了好多好多張在家里貼著，每天看著它去購物。后來經過驗證說明我的感觸還不錯，我的確是接近這個色系的人。
這種自我的學習和感悟，讓我的衣柜大大變化了，這個變化是很痛心的啊，過去真是全穿錯了。
我的色彩人生從清理衣柜開始
有一天我下了個決心，開始整理衣柜。我把好多好多的衣服拿出來，包括能穿的不能穿的。我看完之后痛心疾首，因為百分之七十是錯的，那是因為追隨了日本人的穿著。后來我干了這一行才知道，鬧了半天日本人冷色系多，而我是暖色系的，所以我追隨她們就錯了。我來到咱們長沙覺得暖色系多，尤其春季人多；到了上海我發現是冷色系人多。過去由于我不明白這個道理，造成了衣柜里的錯誤。現在我得“明辨是非”了。
我把衣柜歸類，分“日常穿用族”、“不常穿用族”和“沒用族”。日常穿用族里面給限定20根衣架，我給自己規定：只要再買一套衣服，我就必須把那里邊的衣服給淘汰掉一套。這樣就限制自己過去那種瘋狂購物的毛病。由于我要知道時尚是怎么回事，要知道如何讓一套衣服能夠完美結合，我就格外精心地將“日常穿用族”衣柜整理得特別合理。那么“不常穿用族”呢，就是那些要么顏色對款式不對的，要么款式對顏色不對的，要么特別貴絕對舍不得送人的，統統給放在一起，盡量想辦法去通過大圍巾絲巾搭配它們。對“沒用族”的下了個決心，扔了一部分，送人一部分。
沒想到這么做之后，我的生活真的合理起來了。從此以后我站在衣柜前信心十足，早晨上班從來不用考慮有沒有合適衣服的事情，只考慮場合就可以了。比如我今天上午得參加一個會議，晚上我有個活動，我又不能趕回來換衣服，那我就一定要找一個參加會議看起來還可以的衣服，那么活動時我只要添上一個圍巾，有個胸花有兩個飾品換一換就可以了。隨便拉開我的飾品抽屜拿上哪個飾品，顏色之間都是搭配的，然后我去到鞋柜那兒，順便穿上哪雙鞋也是搭配的，拿哪個提包都沒有問題。基本上幾分鐘之內我就能搞定自己的形象。我享受這種方便十多年了。
穿衣的變化引發我對色彩學習的興趣
我回味過去，自己那么愛美，在我生命過程中最美麗的一個年代，因為不懂顏色，結果穿錯了。而明白有這么個道理后，我就開始留意色彩訊息。發現鬧了半天，色彩訊息就在自己身邊。在我工作的日本公司就有色彩顧問這種職業的人，他們是管產品色彩的。跟他們聊起來之后就知道，色彩顧問或者被稱為色彩搭配師是一個非常成熟的職業，近20年來在歐美一些先進國家流行，他們有管個人裝扮的形象搭配師，有管服裝服飾和化妝品的色彩顧問，有專管產品色彩的，有專管室內色彩搭配的，還有專管城市建筑色彩搭配的。我才明白鬧了半天色彩有這么豐富的學問。由自己穿衣發生的巨變引發我對色彩的探究，繼而引發我對色彩學習的興趣了。
我就盡可能地進行不脫產的學習，把我工資的很大部分投在色彩學習方面。星期六星期天加上平時的晚上，去上各種各樣的色彩課，參加了世界最大的色彩咨詢機構美國CMB公司色彩資格培訓，師從日本最有權威的色彩泰斗佐藤女士。然后我就參加了日本的全國考試，沒想到一考就拿到了政府認可的搭配師資格證。
我本來是把它當成一個邊緣的興趣來學的，拿到資格認證后，我就有能力開業了，這對我是個極大的鼓勵。有了這個想法就一發不可收拾，天天就像著迷似地琢磨這件事了。那個時候我在日本已有了很穩定的職業，自己開業既意味著要改行，一切重新開始，也意味著有一個對自己更有吸引力的事業要揚帆啟航。
色彩知識對現在的中國人最管用
將我的色彩王國的根扎在哪里，也是經過深思熟慮的。在日本有點像錦上添花，回中國好比雪中送炭。歷史造成了我們在座的好多人從來沒有學過色彩，怎么能怨我們在座的這些人，你穿不對是應該的，因為沒有人能夠教你來穿對。
我去日本幾年也接待過很多國內去的代表團，去到那兒談判、訪問、學術交流等等。給我一種什么感覺呢？硬件是好的，長相身材不知比日本人好多少倍，女士中人才也多，經常是團長，還有特別好的日語和英語，坐在談判桌前侃侃而談，真是才華橫溢，日本人常自嘆不如。可是中國團一到晚上活動就抓瞎了，我進房間她們總是說小于你幫我們想想，晚上這個活動我是該穿裙子還是穿那個褲子，上邊這件毛衣怎么樣。那還是20世紀90年代初，沒有那么多的顏色可搭配，沒有那么多款式可選擇，她們去時也盡心盡力了，接受過形象的培訓、禮儀的培訓，帶著大箱子小箱子，打開之后跟過去我在家里一樣，攤了一大床的都是衣服，可是怎么配大家都沒把握。
有一天我帶著從廣東去的一群男士客人，安排他們到日本海邊去玩。臨走前就忘了叮囑一句到海邊都得怎么穿，結果到那兒之后他們從更衣室一出來，我傻眼了，所有的男士雖然都穿著游泳褲，但下邊卻穿著白襪子，穿著黑皮鞋，就那樣站在沙灘上。我想這怎么辦啊，我就忘了說得備一雙拖鞋的事情，這丟咱們中國人臉了。我說先都回去，回更衣室先別出來，我去買拖鞋。我就拿了自己的錢拼命地跑到賣沙灘鞋的地方，買了一大兜拖鞋回來給他們穿上。
咱們中國人在外國人眼中因為形象而丟失分數的事情，對我的壓力是很大的。出了國之后那種自尊心誰都不用培養自然就有了，所以我就特別熱心用學到的色彩搭配知識去給人指導。惹得每次國內去的女士走哪兒都跟著我，說最喜歡這個翻譯，因為她能跟你說形象的事情。
當我面臨職業選擇的時候，我終于明白，鬧了半天我學的這些色彩知識其實對中國人最管用。大家想想，日本也好，法國也好，美國英國也好，這些國家的人，由于他們的美學教育從來沒有斷檔過，他們從小其實已經培養出一定的審美觀和審美能力，但盡管如此，他們的色彩搭配還成為問題，不要說我們國內還缺著這一課呢。我要回國做色彩診斷的想法越來越強烈。盡管當時我的先生反對，周圍所有的朋友都反對，說你多不容易，在日本公司里你熬出現在的職位，那么高額的工資待遇，那么優雅的舒適的生活環境，你居然想辭職然后干一個當時我的所有朋友都認為虛無縹緲的事。我還是想，只要能幫上周圍人的忙，說不定會幫到一代人的忙，讓大家懂得色彩，然后帶動著你的第二代也懂得色彩，從此把中國人的形象提升起來。我就這樣下了特別大的決心，把在日本的所有優裕都放棄，就回國了。
從來沒有過的形象上的驕傲
回來之前我分析過，中國沒有色彩工作，我哪兒去找現成的員工？再說我干的是色彩咨詢業，光說話又不給人東西，你還收人家費，人家會認識它嗎？這是一種無形商品，大家能不能接受？回來之后我選了北京、上海、深圳三個地方做了五場演講。我發現所有的人都像干海綿一下遇到水那樣，渴望的目光就那么一直盯著，演講完之后所有人都會圍上來說：“西蔓你告訴我，我是什么顏色，我適合什么顏色？”我就感覺我真正找到自己的定位了，那么我就把中國第一家色彩工作室開起來了。
沒想到從第一天起，一個月之內就來了好多會員，都是那些聽了我的演講，決心抓住自己后半生形象機會的人。有一個女孩子提前打電話問能不能便宜一點，說她帶著母親一塊來做色彩咨詢。到了之后她把我偷偷拉到旁邊說：“于女士，你可別跟我媽媽說您的價錢是什么樣的，因為她不知道我是借了錢帶她來的。半年前她和我父親離婚，她真的沒有一點點生活的樂趣，從來不打扮形象，我覺得我不能讓母親再悲傷下去，得給她找點振作的東西，我看了你們的報道就來了，你別告訴她。”我當時聽著眼淚都快下來了，我給她母親做色彩特別盡心盡意。做完了之后，那位女士望著鏡子里適合自己顏色的妝，感受色彩診斷帶給她的自信，她說兩年來真的沒這么從心里往外樂過，她說：“我真的還年輕啊，跟這些漂亮人也挺一樣的。”想象一下，這位母親多年被生活各方面的壓力和困惑所壓倒，今天如此地釋放，媽媽也哭女兒也哭我也哭，我那個助手在旁邊哭得簡直不行了。然后我就說不要錢了。結果那母親最后知道了還非給不可，后來我就收了一個特別特別低的價。
從我們工作室里走出的很多人自信了，漂亮了，從來沒有過的一種形象上的驕傲油然而生。我們每個人其實都是漂亮的，問題是你能不能把自己發揮得更好而不是自暴自棄讓自己形象墮落下去。你也不用只去羨慕別人說她好看是因為她長得好看，或者是她會打扮我不會打扮等等。有這樣思路的人太多了，這根本就不對。我們說發達國家女性會打扮，跟我們區別在哪里？一點奧妙都沒有，就是學出來的，從小就學。在日本上高中一直到大學畢業7年內，父母會督促，她自己也會去上化妝課、胸針配飾課、色彩課、款式課、插花課、廚藝課等等，她把做女人內在和外在所有的課程全部學完，大家想想她既不會是一個美麗空殼，也不是一個只有工作才華而沒有女人魅力的人。
我有一個同學曾經說她去應聘怎么老聘不上？其實那個同學的能力比我都強。結果后來我給了她一句話，她說你這句話一語中的。我是這樣說的：“你老把自己穿成只能掙兩千塊錢工資的人，你怎么能去渴望拿一萬二的工資。”她說：“西蔓，我真是從來沒聽過這么刺耳的話，但是你是對的。”現在她被北京的一家特別大的企業聘去，八千八百塊錢的工資。這是我的一個成功案例。
當人們的生活水平上來后，我們開始要求過有品位的生活、高格調的生活和精致的生活，要求我們和發達國家一樣沒有區別。在這樣的社會里，要求你的形象更能成為你的代言人，這中間知識和自信是很重要的。再也不能重復過去在20世紀那樣，翻一輩子期刊，看一輩子電視的時尚節目，逛一輩子商場，花一輩子錢，在家里磨磨蹭蹭花了很多的時間，到最后都50多歲了，去美發廳之前還說我明天要去弄頭發了，你們說我是該剪還是該燙呢？我們早就該知道什么是自己的最好，什么是最適合，什么可以去發揮。所以我呼吁21世紀我們來補20世紀沒有補足的這一課，讓所有女人在形象上能夠始終地自信，無論走到任何場合，在任何的時間地點，你都會用自己最漂亮的顏色，最有說服力的著裝風格來展現你自己最可人的最靚麗的一面。這樣不枉為做女人。謝謝（掌聲）！
觀眾篇
讓色彩照亮我們一生
主持人：西蔓老師，您這會兒可能覺得心里沉甸甸的，因為我從現場很多觀眾的眼睛里看到，大家都想把自己的下半輩子托付給你了。
于西蔓：對呀，剛才已經有人說了，如果你臺上要模特，我第一個沖上來。所以我想怎么能夠在瞬間把大家的色彩都給看出來。
主持人：然后咱們回家可能第一件事情就是清衣柜，80%都得扔掉。好，把話筒給這位性急的觀眾朋友——
觀眾：您好！我對顏色很感興趣，聽了您的課以后受益匪淺，我想知道自己屬于什么樣的顏色，您又是怎樣作診斷的。謝謝！
于西蔓：我想這是最有代表性的發言了，那咱們就請這位女士上臺，我們現場來給她做一下色彩診斷，也順便教一教色彩是怎么看的（掌聲）。
在我助手做準備的時候，我給大家先講一點點色彩知識。知道為什么大家過去穿衣在顏色上發生問題嗎？那是因為很多人錯把自己喜歡的偏愛的顏色當成了適合你的顏色。我們說你喜歡的顏色跟你真正穿起來顯現你漂亮、自然、和諧的顏色是兩個概念。我經常聽很多人說“藍色不適合我”，“我從不穿綠”，一句話你槍斃了那么一個龐大的美麗色系，我覺得對色彩太冤枉了。應該說每一個顏色都是漂亮的，關鍵要找到哪類的調子適合你。
為人做色彩形象診斷的時候要卸掉臉上的妝，最好迎著自然的光線看她的本來面目。這幾塊色布在下面看時搭配很漂亮，我們會以為拿到身上來看也會這么漂亮，其實錯了。人原本有顏色，這個顏色就是他皮膚固有的色、他眼睛的顏色、頭發、眉毛等等的顏色，這些顏色加起來以后，我們稱為是人的身體色特征。我們要努力從中尋找他跟哪類顏色之間有共性關系，如果是一種共同關系，這些顏色拿過來就和她能夠和諧相配，如果不是的話就會使他顯得陰暗，很不健康像剛剛生過病。像我以前的那種紅臉，像你臉上的雀斑、黑眼圈、眼袋都會毫無遺漏地出賣你。所以我們來看一看，她的色彩形象是怎么樣的？
（診斷過程略）
大家聽聽我的診斷結果：她是偏秋季型的人，這主要是由于她頭部的色重量帶來的感覺，她的皮膚是一個色重量，眼神比較沉穩，穿過度的艷色很可能在她臉上艷出來了。我們來給她做一個口紅，是稍微沉穩一點的口紅，再給她鋪一下秋季的色布。作為一個暖色系的人，當她進行這類暖色打扮的時候，她的皮膚會顯得發亮，整體的色彩顯得特別的和諧。（拿出絲巾和飾品示意）這個絲巾跟這些顏色都能夠完美結合，戴著金色類的飾品，她的品位氣質也就得到了最大的和諧提升。對你而言鉑金再好也不要去買它。
大家可能看到我說的那個道理，找到她合適的顏色之后，她會同時擁有幾十種顏色，因為這些顏色之間和她的皮膚擁有共同的黃色調，在它們之間快速搭配，怎么都不會難看的（掌聲）。
想想你的衣柜里為什么那么多的衣服而能夠搭配成套的比較少，就是因為你在所有的顏色當中分別買了幾件，它們之間失去了一個搭配的關系。讓你擁有好多好多衣服最后覺得沒有衣服可穿，“女人的衣柜永遠缺一件衣服”的無奈很可能就是這樣造成的。還有一種現象是什么呢，由于越搭配越不會搭配，又怕自己再買錯，這種心理慢慢聚集在一塊，就聚集成一種安全心理，怕選顏色。那么你的衣柜里最后就是黑、白、灰、咖啡、駝色這些你認為特別安全的顏色。但是大家一定請記住：這些顏色未必都適合你。
主持人：西蔓老師剛才診斷的這位朋友是一位暖色調的人，你看是不是需要再找一位冷色系的人？
于西蔓：謝謝，這么多人想上臺來。長沙暖色系人太多了，我要找一找，她有點冷色的感覺，行。我們來看一下冷和暖的對比怎么區分吧。（拿出色塊布樣）同樣是粉色，冬季型人適合飽和的顏色，你看冬季的顏色都是這些，國旗顏色，敢愛敢恨的性格很分明。（診斷過程略）大家請記住找自己的顏色其實是找調子的差別。好的，給她來進行一個結果斷定：冷色的皮膚、黑黑的眉毛，頭發也是很黑的，皮膚與眉眼之間形成了一種強烈的反差，這種反差給她帶來一種非常冷峻的印象，適合對比關系。是不是我說的國旗顏色？純正的鮮艷的飽和度非常高的顏色，很幸福，柜子里很多衣服都不要扔了。接下來我們給她涂了一個大膽的純色的口紅，這一類型的人越涂中間色的口紅越沒有形象沖擊力。（拿出絲巾及飾品）這個絲巾放在柜臺里你會買嗎？我估計大家不會買，這么多個顏色組合多怯呀，一個人身上不能出現三個顏色，它都六七種了，可能會有點害怕，但是這種純正飽和的顏色是她的色系，出現在冬季人身上絕對沒有問題，會使她顯得特別地有品位、靚麗（掌聲）。她適合的飾品是什么樣的呢？她戴銀白的東西會有品位，當然她要戴眼鏡的話也應該是白邊眼鏡。她做了這樣的形象后（色塊布樣快速變換），然后上班，參加一個聚會（掌聲）。再換一身再參加一個聚會（掌聲）！再跟一個客戶約會，怎么樣（掌聲、笑聲）？
觀眾：今天您肯定不能一一給每個人做色彩診斷，那您能不能介紹這方面簡單易行的方法，讓每個人回去都能夠起到作用呢？謝謝！
于西蔓：好的。當然做色彩診斷需要專業培養，沒有專業培養很難讀出身體的色素來，你給人的指導萬一錯了，又毀了別人的后半生，所以還是要小心一些。但也不是一點辦法沒有，除了一些嚴重混合型的人連我們這些專業色彩顧問也要仔細辨別的話，很多的人還是非常接近標準型的。你回家從衣柜里找一些冷色系和暖色系不同的衣服，如果你辨認不出冷暖的話，就把它們放在一塊比較，這個偏玫瑰就是冷的，這樣咖啡、駝色的衣服歸那邊，黑的藏藍歸這邊。你把這兩邊的衣服迎著光讓周圍的家人或者朋友替你認真觀察一下，看哪個顏色你能戰勝它而不是它戰勝你的話，你的結論基本上能出來了。如果你是暖色系的人，一定是總體的色澤加在一塊后給人一種黃洋洋暖洋洋的感覺；如果是冷色系的人會給你一種很肅靜很沉穩的感覺。我認為對于咱們普通人來講最重要的是區別冷暖，而不一定要搞清到底是春還是秋。希望咱們在座的各位和電視機前的觀眾，能夠慢慢找到這種方法，把自己的衣柜統一在一個氛圍里。只要統一到一個氛圍里，你不用擔心這些顏色過艷呀，穿了會不會艷俗。適合你的顏色是你能夠戰勝的顏色，非但不會艷俗，反而會把你的高貴氣質襯托出來。我們經常會看到春季的顏色，很多暖色系人說，我的天啊，這樣的顏色我們是不能用的，可是當大家看到我、助手、主持人，會覺得我們用得比較好，不是那種品位低下的狀態吧（掌聲）。希望大家能夠熱愛每一組顏色，找到自己適合的那一組，讓你的形象靚麗起來。
主持人：一位朋友遞了一張紙條，問到色彩跟年齡的關系。她問中年女性口紅該怎么搭配，是不是中年女性就不太適合很亮的顏色？
于西蔓：特別好的一個問題，我要謝謝她（掌聲）！適合的顏色是你自己一生的顏色，跟年齡無關。我們很多女性由于年齡的煩擾，會有一種懼怕的心理，讓自己的色彩越來越灰暗，越來越不敢用色，更不敢化妝了，我覺得這不對。在歐洲的那些國家最漂亮的艷麗的一族，其實是中年以上的這一族，因為這些人的膚色最需要漂亮的顏色襯托。不記得是不是張愛玲那位作家說的一句話，她說中國女人是最要打扮的，因為如果中國女人不打扮，過了40多歲之后，她的形象就黯淡無光了。這句話有道理，年齡越大就越應該努力找到自己適合的顏色，然后不管年齡的增長，你巧用色彩，你的形象會和年輕的時候一樣美麗，而且會顯得非常非常年輕（掌聲）。
觀眾：西蔓老師，我想請問什么是四季色彩理論？
于西蔓：我們現在說了半天，要調回頭談它了。四季色彩理論簡言之就是讓色彩從高高的藝術殿堂里走下，來為咱們在座的每個普通人服務的一個理論。它是將以黃為底調的暖色系和以藍為底調的冷色系進行再次區分，將淺淡的輕盈艷麗的拉過來作為春和夏兩個色群，比較沉穩濃郁的顏色就跑到秋和冬里了。為什么用四季給它們命名，并不是說現在是春天，我們所有人都穿春天的顏色，不是這樣。而是因為碰巧我們區分出來的顏色跟大自然四季的色彩特征特別貼近，所以我們就分別給它取名叫春夏秋冬。如果我是春季的人，那么我一生穿春季的顏色是最漂亮的。如果我錯了，去穿夏或者冬的顏色，當然不會生病，我也能出門，就是形象上打折扣。
觀眾：于老師您好！聽說您給很多著名演藝人士、主持人做過色彩診斷，他們給我們的感覺都是挺能打扮自己的，難道也有問題嗎？能說說他們的色彩故事嗎？謝謝（掌聲）！
于西蔓：在北京我已經做過三千多名會員了，男女都有，有普普通通的女工，有白領階層，有演藝圈的人。咱們都認識的一些演藝圈的人，他們的色彩形象改變我想還是很重要的。你比如說方青卓和我們熟悉的張越，她們兩位碰巧都很豐滿，從我認識她們那天起，大家可能也熟悉，基本上都是穿著黑的，因為大家都說胖人必須穿黑的，她們就很遵守紀律，都在穿這些顏色。結果我給她們診斷之后，發現兩個人都是春季型人，要穿我們這樣明快的顏色，真嚇著她們倆了。方青卓還可以，接受得比較快，我給她講解這個道理，為什么胖人不能穿黑，是因為黑雖然有收縮作用，淺色有膨脹作用，但是黑同時有沉重作用，如果大面積穿著黑的話，它給人是一種重的印象，感覺就等于胖了。我們會在旅游車上看到下來的那些美國大胖子游客們，你仔細回想一下，沒有一個人是穿著黑的，是吧？他們都穿著非常淺淡鮮艷輕盈的色彩，他會給人一種雖然身體很豐滿但是很輕盈的感覺。方青卓馬上就接受了，然后就開始身體力行。有次大半夜12點她從上海給我打電話說“西蔓，我太激動了！”我說怎么了？她說你知道我到上海主持一個節目，好幾個人說方姐你好像瘦了吧？她說我其實最近又胖了好多斤，我從來就沒瘦過，但第一次有人說我瘦了，所以我想就是你說的那個作用。
張越就很有意思，她開始排斥，在一次晚會上她直言不諱，說我這么大再穿上鮮艷的顏色坐到那兒哪行啊？她就不敢。但是當她看到方青卓、看到很多人的效果之后，她發現有一定的道理，后來她跟我說西蔓你別著急，她說最近你是不是還在看我的電視形象？我不是不聽話，我已經開始在逐漸聽話，我已經把春季的料子都買好了，還沒做出來呢。所以最近可能大家會發現，張越已經開始穿得有點淺起來淡起來了，事實上很多人夸她淺淡了很漂亮的。像曹穎她是冬季型人，適合穿這種純正的國旗色，做大對比搭配。張震也是冬季型人，張震也是被指導了之后說我終于明白了。大家會發現他經常穿一身純黑色的套裝，里邊戴著明黃色的領帶，這是我給他的指導。
雖然他們是明星，是公眾人物，但是這樣的效果在所有人身上都能體現出來。我特別希望我的色彩觀念不是指導了陽春白雪那層人，或者說有錢才能接受這一套東西，根本不是這個概念。我希望它是一個對應大眾的東西，我希望下崗女工也能在地攤前通過十塊錢像我那樣挑到一個絲巾，然后戴著，只要色彩選對了同樣會有效果，同樣會給人一種很和諧的高品位的印象（掌聲）。
觀眾：西蔓老師，您認為中國人高品位的審美理念已經形成了嗎？
于西蔓：非常好的一個問題。我覺得正在形成，而且最可愛的是我們所有人都在渴望這種高品位理念的形成。大家不知注意沒有，最近一些談品位的欄目受人關注。在北京《格調》這本書賣得特別特別的好。當我們的社會生活水準偏低時，我們會更關注于滿足生理需求，有件衣服穿就行了。我記得那時候人家送我一件從法國買回來的皮大衣，后來我才知道那是跳蚤市場的東西，顏色非常獨特，當時我拿起來根本不管是不是自己的顏色，是不是自己的款式，就連續穿了好多年。那個時代我們已經過去了，現在我們豐富的色彩產品有了，我們的經濟收入提高了，最重要的是社會各界開始注重個人的生活品質了。在這種時候人的生活理念會逐漸得到一種提升，一定會朝著品位社會這方面靠近。由于有這樣的靠近，才有我們這樣的色彩顧問色彩搭配師職業應運而生。現在我真是覺得咱們已經到了一個關注品位的時代，希望大家能夠借我這個演講，從今天開始，回到家里或者在任何一個公眾場合，都從一些細節入手，看你是不是已經做到了關注品位。借用圣羅蘭的話，品位優雅是從17歲時候開始養成的（掌聲）！
觀眾：你好！我想問于老師這樣一個問題：您做色彩是國內的第一家，有新事物出現往往會有很多紛紛效仿的人。在這樣的情況下，可能就會把一個本來不錯的行業做得魚龍混雜，你有擔心嗎？
于西蔓：我當然有擔心，很多人把我評價為色彩咨詢行業的領頭羊，那么我就一定要做好這只羊。我經常教育下邊的員工或者我的學生，我跟他們說：知道色彩顧問是什么樣的職業嗎？他們說是美的職業，我真喜歡，進到這里我就高興，我能天天扮靚。我說你們錯了，色彩顧問是一群穿得漂漂亮亮但是辛辛苦苦做事的人群，因為我們所有最早期的色彩顧問都肩負著開拓的責任。大家發現我嗓子很啞，就是因為我在全國到處飛，到處去跟我們這些愛美的女性和男性傳播色彩觀念。我恨不得讓大家一夜之間就變靚，就懂得自己打扮的秘訣，并讓這些秘訣照亮你的一生。但是我就像今天無法給大家一一診斷一樣，我沒有辦法把每個人的形象都手把手地做過來。于是我就開始培訓學生，做了很多很多的努力，摔了很多很多的跟頭。但是我說我最不怕的一件事就是被克隆，如果克隆更多的色彩顧問，把她們送到全國的各個地方，哪怕邊遠的山村，讓所有的女性都能夠通過她們的色彩顧問，找到自己適合的顏色和形象定位，我從日本回國的心愿才算真正實現。謝謝（掌聲）！
觀眾：你好，西蔓老師！在實際生活中有許多女士并不習慣每天化妝，那么請教您有什么最簡便的方法打扮自己嗎？
于西蔓：第一個方法肯定是如果你不化妝，那一定穿自己適合的顏色，就像剛才我們給那位女性做過的形象一樣，給她做了一個口紅，用適合的顏色來照亮她。但是我說每個人其實都想偷懶的，誰也不愿意起早做形象，但是由于我們要考慮到形象跟你一生的事業關聯、家庭關聯、生活關聯，那么就要選出一些時間來做，每天早晨早起半小時如何？給自己上一點薄薄的妝，化一個口紅，再稍微做一點發型，用這么一點時間，你會終身受益。我想送這位女朋友一句話：美是需要投資的，重要的是投資時間而非一定投資金錢（掌聲）！
評論篇
喜歡于西蔓的幾個理由
彭國梁
因為女性頻道，我對一個叫于西蔓的美麗女人有了興趣；因為霍紅，我又不得不說一說喜歡于西蔓的幾個理由。
“中國第一位國際色彩顧問”于西蔓“特別特別激動”地在電視上侃侃而談，談她在日本的種種經歷，談“女人不能穿錯半生”，談“21世紀的女人應該是一個形象自信的女人”。說實話，對那些在國外吃了幾年洋飯回來就搖頭晃腦說不知道車怎么開不知道馬路怎么過的女士或先生我是不怎么在意的，但于西蔓似乎是個例外，因為她說的是美麗，是色彩，是“優雅從17歲開始”。
霍紅，我們習慣地稱之為霍大俠，自從她到了女性頻道，自從她與“21世紀我們做女人”這樣國際的大話題扯上了關系，她就忙得云里霧里，滿天下飛來飛去的，讓我們這些老朋友想見她一面都不得不嘆一聲“談何容易”。早兩天，忽然就見到了她，一見，她就把一堆于西蔓的資料推到了我的面前，并非常肯定地斷言我一定會喜歡。且不由分說，還要我說出喜歡的幾個理由。我知道推脫是比較難的，說說就說說。
在正式闡述前我特意搞了一次“民意調查”，在于西蔓來長期間的貼身人群中進行，先了解女士們喜歡于西蔓的幾個理由：
編導湯承志如是說——
關于西蔓我最想說的是，只要你接觸她，就會愛上她。做女人做到她這個份上，這一輩子也就值了。
喜歡西蔓，喜歡她是一個愛自己的女人。生活中我們常常會聽到許多女人抱怨：其實很想打扮自己可就是沒有時間。于是出門后，我們看到的是灰頭土臉、穿著過于隨便的女人，毫無美感可言。可西蔓的到來，似乎給女人們來了一劑強心針。她穿著艷麗的色彩，化著得體的妝容，帶著不可狀言的自信，舉止優雅、神情自若。女人們開始嫉妒她。可西蔓卻告訴每一個女人，只要你找到屬于自己的色彩，就會有信心，然后每天多花5分鐘，就會和她一樣漂亮。其實只要找到美麗的捷徑，讓自己光彩照人，并不是明星們的專利。
喜歡西蔓，喜歡她對美的執著追求。熟悉西蔓的人都知道，她是一個對自己要求很嚴格的人。她不會允許自己在沒有打扮好的情況下出門。她認為，打扮過于隨便也是一種對別人的不尊重。在日本留學的時候，西蔓覺得日本女人不管長相如何，都會把自己打扮得精致又得體。她想在國內要是也有這方面的知識可以學習，中國女性可以更漂亮。于是她拿出其他中國女人可能不愿意拿出的一筆高額費用去學習禮儀、色彩、化妝、服飾搭配等等。為了學習這些，西蔓幾乎生活困窘，可西蔓不在意，她要把過去20來年沒有機會學習的這些和自己的美麗息息相關的知識都學到手，并希望能有機會帶給國內的女性分享。愛美的西蔓經常穿著雅致的套裝，身材挺拔。我們在論壇現場給她佩帶胸麥的時候發現，西蔓為了保持體型，在炎熱的天氣她也綁著一件塑身內衣。可見西蔓之愛美。
喜歡西蔓，喜歡她的真誠。可能因為從事的是一份服務人的工作，西蔓任何時候都是微笑待人。西蔓她熱心而又誠懇的與我們這些女子分享她的美麗心得。她告訴我們，粉底是化妝的關鍵，可并不是貴的粉就是好的。她說她現在用的就是幾十元一套的粉底。一支深色的，一支淺色的，僅僅這兩只就可以調出深深淺淺合適自己的色調。有關她色彩理論的知識，可以想象得到，西蔓自從業以來就重復講過了多少遍。可還是有很多愛美的女人們，不斷地重復同一個問題，而西蔓從來都是不厭其煩的仔細回答。把美注解到一份耐性上，特別是注解到那些完全要從ABC開始啟蒙的人身上，長此以往也不容易。
說這么多，其實就只有一個理由，那就是西蔓帶來的色彩知識，和足夠讓每個女人美麗的信心，彌足珍貴。這一堂課，女人一輩子受用。
剪輯羅景如是說——
西蔓抵長是節目錄制的前夜。大家兵分兩路，一路在機場迎接西蔓，另外，我、譚淞、主持人鐘爽、嘉賓洪馳守候在賓館，并聊著第二天的節目。
大家對西蔓的了解全都來源于從雜志、網上搜集的厚厚一疊資料。也許一直在媒體工作的原因，對于一些“專訪”“特刊”中對她的渲染，我一直是一種不驚不詫的心態。可能還有些許不屑：不就是教人如何穿著搭配嗎？
9點左右，伴著一陣嘈雜聲，西蔓在兩位老總及編導羅霞“湯包”的簇擁下到了房間。從大家臉上的興奮表情上看得出，幾個“女人”正聊在興頭上。我不知是否該用“驚艷”一詞形容西蔓給我的第一感覺，嫩綠色的套裝，白皙而健康的膚色，自然、無可挑剔的妝容，指甲與高跟鞋都是金色的，相互呼應。女人天生的小嫉妒讓我不由地仔細打量著她，總想找出一點不協調的小毛病。但是，我確確實實挑不出：發型、首飾、皮包……每一個細節都結合得那么完美。雖然她不算很漂亮，不算年輕，身材也不夠標準，但是高貴與時尚、活力與端莊、親切與自然都融合得那么自然。也就是這“驚艷”的一瞬，改變了我對“色彩咨詢”行業的看法，我確實折服了。
西蔓與我們聊天，也全然忘記了旅途的疲勞和嗓子的不適。我們也樂得“近水樓臺”趁機討教。當西蔓主動為主持人鐘爽作出色彩診斷以后，女人的愛美之心徹底爆發。每個人都不愿放棄這個讓自己更美麗的機會，爭先恐后地向西蔓推薦自己。西蔓絕不推脫，隨和仔細地診斷著每一個人，認真地告訴你穿什么顏色最漂亮，適合什么樣的發型。有人說“工作的女性最可愛”，眼前的西蔓，那份專注，那份投入，真的讓我感動，讓我敬佩。女人的極致，不過如此。
文案羅霞如是說——
她很漂亮，而且很注意保持這種漂亮。
沒見過她本人之前，我看過關于她的資料，在網上見到她的照片，照片中的女人有精心打理過的頭發和妝容，尤其引人注意的是永遠明亮的衣裙顏色。那時候我想，她精致得就像一本美麗的雜志，不說話，一切自明矣。
見到她，她與助手正從機場出口走來，淡綠色套裙，淡黃色上衣，有黑的眼和紅的唇，在笑。
這笑容實在溫柔，我看出了神。
西蔓老師，我這樣叫她。西蔓，她們這樣叫她，她一概以笑容回禮，溫和、不含半分火氣，就像一杯純凈水。
從機場去下榻酒店的路上，我說，大家都等著見您呢。那我剛下飛機呢，這亂糟糟的。她第一反應便想自己的形象。便從包中取出粉盒、口紅，對鏡補妝。她用小刷在盒中細細調出想要的顏色，再一點點抹到唇上，化成一片殷紅。
書上說，男人最喜歡看女人化妝時的樣子，殊不知，女人也喜歡看女人化妝的那份自信，那份恬淡自如，是喝多少太太口服液也補不來的。
有時候我看著她，費勁地想從她的打扮上尋出什么不是，沒有，沒有。我找不到不合的地方，心中便會溢滿稠稠的情緒，有佩服、有驚訝，還有一點點不可思議。
實在喜歡她。這漂亮、溫柔的女子。
女士們說了，現在我這位男士要從另一個角度看風景了。
愛臭美的女人永遠是可愛的
于西蔓在其演講中說：“其實我也是從穿錯半生開始的。”她用的是一種“先抑后揚”的技巧。不過，她說的也確實是一通大實話。從她的經歷可以推測，她那穿錯衣服的半生，也正好是我們這個民族穿錯了衣服的幾十年。那幾十年，我們的國家是貧窮的，人的思維也是貧窮的。那個年代可以說是一個色彩單一的年代。
那時候也有紅色，可那是紅寶書紅袖章的紅；也有黃，可那是黃軍帽黃軍裝的黃；也有黑，可那是黑五類的黑。
那時候，舉國上下，穿著一片灰暗。
那時候的女人著裝，簡直是世界之最的行為藝術，是一個時代移動著的笑話。
從那個時代過來的人，大概誰都記得，那時的姑娘們最時髦的打扮是，一身黃軍裝，腰系寬皮帶，斜挎黃書包，照相時，手捧紅寶書在胸前。這兩年有關知青的書出了不少，這樣的照片真是要好多就有好多。
那個時代的男人就更不要說了，除了灰色的中山裝，就是藍色的學生裝，再就是洗得發白的舊軍裝。那時候，誰要是愛美誰便會受到歧視。那時候講究的是艱苦樸素，服裝上的補丁是受人稱贊的。我記得當時有一個知青點的領隊，他有一條補了24個補丁的褲子。他這條褲子是一條很有名的褲子，他穿著這條褲子走在田垅中便成了一種象征。這條褲子使他成了知青的楷模，這條褲子使他優先進了當時的工農兵大學，這條褲子使他成了當時的英雄。
記得是1970年吧，我還在鄉下的一所中學讀書。我曾經與另一位同學托人從長沙買了兩雙白色的網球鞋，當時簡稱白網。我們剛穿上腳時，別提有多么的興奮，我們簡直要飛起來了。我們從這個村跑到那個村，在一條又一條田埂上，我們的白網成了一道亮麗的風景。然而，就因了這“白網”，我們的背后便有人指指點點了，甚至有人說我們是“水老倌”，是那種被資產階級的歪風邪氣熏壞了的男孩。你說可不可笑呢？
那時候，我們班上有一個小女孩，她的父母在城市工作，她的打扮總是與眾不同。比如頭發上的夾子，比如衣服上的扣子，特別是衣服的式樣。總而言之，她總是讓我在上課的時候走神。有一次，她穿了一雙在腳背上系帶子的鞋，好像是叫什么“蝴蝶鞋”吧，那鞋的式樣我至今還清楚地記得。當時，大家都叫她資產階級的臭小姐，有幾次，她都氣得哭了，但我沒有氣過她，我覺得她特別的可愛。
于是我就想，于西蔓在她還是一個小女孩的時候，一定也像我記憶的小女孩一樣愛臭美，而這種愛臭美的小女孩，即使是欺侮過她的男孩子，在心里也是很喜歡的。
說了這么一籮筐，無非是說，于西蔓的穿錯半生也是可以理解的。而我喜歡她的理由之一，就是她犯的錯是一種美麗的錯。愛臭美本身沒錯，她錯的是審美上的錯。而審美不是三言兩語就說得清的，它需要方方面面的知識與素養。
作家池莉在回答一個刊物的提問“21世紀什么女人最吃得香”時，她說：“有時候想想，還真的不敢胡說往后的時代里什么樣的女人最吃香。但是，我敢斷定什么樣的女人最不吃香。在21世紀，有狐臭的女人不吃香，太霸道的女人不吃香，總是把口紅涂到了嘴唇外面的女人不吃香，每一雙絲襪都跳了絲的女人不吃香，鋒利如刀的女人不吃香，膩膩歪歪的女人不吃香，討厭動物的女人不吃香，謊話連篇的女人不吃香，自戀情結太重的女人不吃香，母愛薄弱的女人不吃香，矯揉造作的女人不吃香，過于絮叨的女人不吃香，答非所問的女人不吃香，不懂得自己真實年齡的女人不吃香。”池莉說了這么多的女人不吃香，那她心目中吃香的女人肯定是沒有以上這么多缺點的。而沒有以上這么多缺點的女人，肯定是除了精神上有很高的素養之外，在生活中一定也是一個非常講究的愛臭美的女人。
由此可見，于西蔓就應該當之無愧地成為21世紀最吃香的女人了。
優雅讓女人更加美麗
漂亮的女人容易找，而優雅的女人卻不是那么容易碰到的。優雅需要文化，需要品位，需要審美，甚至需要一種與生俱來的氣質。不知是誰說過，培養一個貴族，需要幾代人的努力，而一夜之間則可以冒出來無數的暴發戶。想想也實在是不無道理的。
培根在《論美》一文中說：“仔細研究一番可以發現，形容之美優于色彩之美，而嘉言雅行之美又勝于形容之美。畫家難以表現至勝之美，因為這種美難以盡現直觀，此為一種精妙奇異之美。”我以為，真正的優雅就應該是一種“精妙奇異之美”。
自然就想起了有“英格蘭玫瑰”之稱的戴安娜王妃。
戴安娜說自己是個完美主義者。戴安娜的服飾一度領導著英國乃至世界的潮流，并被譽為世界上極少數的以個人的魅力超越華服美玉的代表。有評論家說：“戴安娜個人的整體裝扮，其實可以被視為是白人上流社會的縮影。我們從戴妃一套套的正式服裝中，不僅可以品味出戴妃的高貴與優雅，而且還能清晰地審視她一生光彩的流程。”
風姿綽約的戴安娜其“形容”無疑是美的，其“色彩”的美也是公認的。但她的美并沒有停留在形容和色彩上。隨便翻開一本戴安娜的紀念冊，你就會發現，那一張張光彩照人的照片，大多是與一個“善”字連在一起的：“戴安娜在巴基斯坦作親善之旅”，“戴安娜訪問薩拉熱窩慰問受傷者家屬”，“戴安娜手執地雷以警世人，她呼吁全球禁用地雷”，“戴安娜訪問被地雷炸傷致殘的人”。戴安娜的“嘉言雅行”再加上她的“形容”與“色彩”之美，于是，她高貴了，她優雅了。
于西蔓曾經在日本被一位60多歲的優雅女人所震撼。她認為那位老女人的優雅是滲到骨子里的，是她從小就關注做女人的味道，懂得內涵與外延的完美結合，是多年修煉的厚積薄發，是由內往外散發的。于西蔓這種對優雅的把握是很到位的。這大概也是我喜歡她的又一條理由。
記得我在讀大學時，經常去圖書館借書。透過圖書館的窗口，我發現給我們登記借書的是一位滿頭銀發的老太太。那老太太的微笑里透著慈祥，那端莊，那涵養，讓人一見就不敢有稍微的放肆與輕薄，簡直像見了圣母一樣。畢業至今，我還經常向人提起。我想找一個詞來形容，找來找去，恐怕只有優雅二字方才適合。因此，當于西蔓一說到那位日本的老太太，我便有一種親切感。仿佛她說的就是我們大學圖書館的那位老太太。
于西蔓引用圣羅蘭的話說：“優雅是從17歲開始學的。”意即從小就要開始學習優雅。說起來真是慚愧，17歲之前，我恐怕連優雅二字都沒有聽說過，我們聽到的是“階級斗爭一抓就靈”，“凡是敵人反對的，我們就要擁護”，“與天斗其樂無窮”等等。就說這穿衣服吧，什么時候我們又認真地學習過要怎樣才穿得優雅呢？
其實，也不一定就非要讀什么“色彩四季理論”之類，也不一定就要拜國外的什么大師。只要明白，優雅是可以學習的，那么，就處處留心皆學問了。
我的書架上就有一本《色彩趣典》，“宇宙萬物，沒有不帶色彩的”，“色彩被廣泛應用于政治、軍事、宗教、經濟、醫藥等方面。至于繪畫，則更是人類利用色彩來表達自己的悲與喜、憎與愛，苦與樂的藝術”。其中“生活與色彩”占的比例特別大，其內容既豐富又有趣。
李漁的《閑情偶寄》是我所偏愛的。其中，就有一章專談“衣衫”。李漁曰：“婦人之衣，不貴精而貴潔，不貴麗而貴雅，不貴與家相稱，而貴與貌相宜。”“然人有生成之面，面有相配之衣，衣有相配之色，皆一定而不可稱者。今試取鮮衣一襲，令少婦數人先后服之。定有一二中看，一二不中看者，以其面色與衣色有相稱、不相稱之別，非衣有公私向背于其間也。”
于西蔓用她的親身經歷與切身體會告訴我們，僅有美麗是不夠的，想要過一種精致的生活，有品位的生活，就得不斷地提升自己的素養，讓自己慢慢地優雅起來。優雅是可以伴隨人一輩子的。
優雅并非高不可攀，優雅是可以學的。
于西蔓就是慢慢學的，她把優雅作為自己一生的追求，并希望所有的女人都能從色彩開始，從自己的服飾開始，一個個都變得靚麗而優雅。
美麗的“教唆犯”
我喜歡于西蔓的理由之三，就是她勇于把這種“美麗的教唆”當成了自己的事業。她本來在日本已經熬出了頭，可以不慌不忙地過一種優雅而舒適的生活，可她卻沒有在“獨善其身”上原地踏步而是另買馬另配鞍地“而今邁步從頭越”了。
“中國第一家色彩工作室”。這個點子真好。
好點子就是要賣錢的。所謂君子愛財，取之有道。道可道，非常道。于西蔓賺的是色彩的錢，賺的是美麗的錢，賺的是優雅的錢，賺的是品位的錢。我給她算了一下，三千多名會員，每人約三千元的收費，她單是用“色彩季節理論”為“個人色彩診斷”這一項，她就賺了近千萬元了。還有“色彩營銷”“城市色彩規劃”等，那她這位“色彩大師”與“美麗天使”賺的就更多了。
賺得多是一件大好事，大可不必因此而眼紅。
她賺得多，就意味著我們這個國家的色彩被喚醒，品位在提升。
我喜歡于西蔓的商業頭腦。我喜歡她能把理論與實踐有機地結合起來，然后以美麗的名義大賺其錢，賺得堂堂正正，賺得優優雅雅。
早一段時間，電視里也有一位優雅的女人在大談美甲。她好像也是在國外深造，回國后就成了“國內美甲第一人”。自從她從電視上伸出那花花的手指與腳趾，一時間便有數不清的女人的指甲就開著這樣那樣的花了。那也是一個愛臭美的“教唆犯”，我對她也非常地欣賞。
于西蔓說她最討厭不修邊幅，邋里邋遢的男士。真不好意思，我曾經大概就是她所討厭的男士之一。我的家就像狗窩，長期把沙發當作床，有時候不洗臉不洗腳和衣往沙發上一躺就睡著了。被子不知道幾個月才洗上一次。那次第，怎一個臟字了得。后來，陰差陽錯地，一位愛臭美的小姐成了我的女友，幾年下來，她倒是沒有近墨者黑，而我則近朱者赤了。現在我的胡子里大概不會有蟲子了，我居然也學會了天天洗頭洗澡，進門換鞋，睡覺之前漱口刷牙。衣服呢？也不再那么皺皺巴巴了。這是一種潛移默化的變化。變得也還愉快，也還舒適，稍不留神，我也就開始學起優雅來了。
學優雅是不需要花多少錢的。
精致的生活是令人向往的。以前臟亂差慣了，以為那是一種自由自在，是一種文人特有的做派，還用這樣那樣的謬論為自己開脫。然而，當精致的生活就在眼前招手，只要自己稍稍勤快一點，多走幾步，便能享受到那精致生活的種種妙處時，方才發現柳暗花明又一村了。
由此可見，我喜歡于西蔓，也不是沒有來由的。
男人是最大的受益者
一個人喜歡什么，不喜歡什么，總是有其道理的，但不管什么道理，有一點是不可否認的，那就是他肯定懷著一點私心。比如，我喜歡于西蔓，就是因為她的所作所為正好符合了我的某些想法或者說滿足了我的某些欲望。
記得有一次我在街上走，發現有一個女人穿著一條皺巴巴的肉色連褲襪，那可能是我見到的世界上最難看的一條連褲襪了。我實在無法想象，她憑什么有那樣的勇氣將它穿到大街上來呢？她自己舒不舒服倒在其次，問題是她已經影響了市容，當時，我真想把負責城管的叫來。
我忽然想，那個女人要是聽了于西蔓的演講，她是不是會對自己拙劣的著裝有所察覺呢？如果有所察覺，那于西蔓就功不可沒。
還有，平時我們在街上看到的，有的女人內衣外穿，有的女人又矮又胖她居然還穿著繃得緊緊的吊帶的露背裝，用長沙話說，那真是“顯背”。有的女人化妝化得異常恐怖，有的女人長得漂漂亮亮，可那衣服怎么看都不順眼。也許，這些女人都是好女人，但這些好女人確實有“病”，這些病還真得找像于西蔓這樣的醫生來診斷。診斷好了，我們男人的眼睛也就有福了。
女人漂亮了，會打扮了，一天比一天優雅起來了，男人看在眼里，喜在心里。自己的老婆不在話下。別人的老婆飽飽眼福也是好事。
早幾天，老娘來了。她老人家平時總是一身藍或一身青的，總怕穿花了別人會說她70幾歲了還老來俏。老來俏又有什么要緊呢，你看國外的老太太一個比一個鮮艷與燦爛。于是，女友幫她買了兩件淺色的毛衣，還買了一雙灰白色的皮鞋。這么一折騰一打扮，意外的效果出現了，七十幾歲的老娘看起來居然不到六十歲了。老娘一年輕，自然，我這做兒子的也就顯得更年輕了。
男人也要打扮，但這方面男人們的知識總是顯得有點貧乏。我剛參加工作時，還鬧過一次笑話，現在拿出來說說，也好作為一個例子，讓那些曾被我損過的女人反戈一擊。大約是1981年的冬天，我花了60多元從一個女同胞那里買了一件呢子大衣，女式的。我居然穿著那件女式的大衣在冷水灘那個地方招搖過市了一年多。是否影響了市容，我不得而知，反正沒有人向我抗議。要是現在，你就是打死我，我也不會穿著上街的。這充分地說明我那時是何等的無知。我現在之所以有了一點進步，除了與時代一同進步之外，還要感謝于西蔓們，要不是天下有著這么一些愛臭美的女人，像我這樣的男人恐怕還得繼續地無知下去。
男人變得優雅了，走出去，就會更加地自信，更加地受人歡迎與愛戴，這男人當然是受益了。女人變得優雅了，走在街上，街道就會因之更加熱鬧與繁華，城市的品位也就因之而提升了。作為男人，滿目都是優雅的風景，怎不感到這世界的鮮活與美麗呢？
總而言之，于西蔓們的事業越發達，賺的錢越多，我們男人的受益也就越多。最后，我得用一首歌的幾句歌詞來結束我這篇啰啰嗦嗦前言不搭后語的文章：
妹妹你大膽地往前走啊——
往前走，莫回呀頭——
通天的大路九千九百、九千九百九啊……
（作者系《創作》雜志主編，作家、詩人）
